代理人與經(jīng)銷商類似，他是一名中間人。然而，一個代理商不會拿貨物的所有權(quán)，并提供比分銷商更多的服務(wù)。代理人的角色是獲得訂單，并（通常）為他的服務(wù)賺取傭金。例如，假設(shè)你是位于紐約的外貿(mào)進(jìn)出口公司。琪邦了解到，XYZ國際是日本優(yōu)質(zhì)女裝毛衣的制造商，而大名商場則有意收購毛衣出售給客戶。你在其中扮演中間商的角色，將賣方和買方結(jié)合在一起，但不能取得商品的所有權(quán)，也不能提供分銷商可能執(zhí)行的任何服務(wù)。
進(jìn)出口業(yè)務(wù)有兩種主要類型的代理：
傳統(tǒng)的進(jìn)口/出口代理商：出口代理商在產(chǎn)品生產(chǎn)國工作。例如，您可以在美國確定一個生產(chǎn)商，并努力在國外市場代表該生產(chǎn)商（賣方）作為出口代理。或者您可以在產(chǎn)品銷售所在國的進(jìn)口代理商工作，在這種情況下您代表買家。例如，你可能認(rèn)識一家在美國的公司正在尋求在海外購買某種產(chǎn)品。您可以在海外確定該產(chǎn)品的賣家，并將其作為進(jìn)口代理在國外市場上代表買家。
經(jīng)紀(jì)人：經(jīng)紀(jì)人是一個獨(dú)立的代理人，他負(fù)責(zé)將買賣雙方聯(lián)系在一起。大多數(shù)情況下，經(jīng)紀(jì)人為賣家工作，雖然一些經(jīng)紀(jì)人確實代表買家。經(jīng)紀(jì)人不同于傳統(tǒng)的進(jìn)出口代理人，她通常不代表公司。相反，她傳統(tǒng)上是雇傭一個獨(dú)一無二的或一次性的交易。
例如，聯(lián)系一家經(jīng)紀(jì)商，并建議紐約的A公司有一個即將停產(chǎn)的產(chǎn)品庫存過剩。這是一次性交易，因為只要貨物被購買，它們將不再可用。經(jīng)紀(jì)人指出新加坡的潛在客戶新加坡電子為這些項目。因此，經(jīng)紀(jì)人把A公司和新加坡電子公司一起交給這個一次性交易，作為回報，經(jīng)紀(jì)人從A公司獲得傭金。
看了上面這么多你應(yīng)該了解到經(jīng)紀(jì)人和進(jìn)出口代理商的區(qū)別了吧，如果您選擇將您的業(yè)務(wù)設(shè)置為代理，請決定您要代表的人員，然后再努力培養(yǎng)這種關(guān)系。您在發(fā)展這種關(guān)系和代表公司的努力越多，公司就越有可能維持這種關(guān)系。
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